Una domanda che riceviamo spesso dai nostri clienti qui su GR3 WEB è: quanto costeranno gli annunci Google per la mia attività?
Devo spendere molti soldi per questo? Queste sono domande giuste.
Se stai appena iniziando a sviluppare una strategia pubblicitaria pay per click, ti consigliamo di assicurarti di avere i soldi per gestire una campagna Google Ads.
E questo prima di iniziare a destinare parte del budget di marketing a questa tattica.
Sfortunatamente, non esiste una risposta definitiva e valida per tutti a questa domanda.
I costi pubblicitari di Google variano in base a diversi fattori.
Se vuoi capire meglio quanto può costare alla tua azienda fare pubblicità su Google Ads…
…dovrai capire quali sono questi fattori e come influiscono sui costi pubblicitari.
Di seguito tratteremo alcuni degli argomenti più importanti relativi al costo di Google Ads.
Parleremo dei fattori del sistema d'asta di Google Ads, di come viene speso il budget Google Ads e di altri fattori che possono incidere sui costi.
Ciò ti fornirà una comprensione generale di quanto costa Google Ads alla tua attività per aiutarti a determinare se questi annunci sono adatti al tuo budget.
Naturalmente, Google Ads è una forma di pubblicità popolare, ma potrebbe non essere adatta a tutte le aziende.
Apprendistato
- Google Ads funziona come un'asta, il che significa che diverse aziende fanno offerte in base a quanto desiderano spendere per clic sull'annuncio.
- Il prezzo si basa sulla valutazione dell'annuncio della persona sotto di te, divisa per il tuo punteggio di qualità più un centesimo.
- Più competitivo è il mercato per le tue parole chiave, più finirai per spendere per i tuoi annunci Google.
Come funziona Google Ads
Prima ancora di discutere quanto potrebbe costare alla tua azienda inserire annunci su Google AdWords, dobbiamo iniziare con le nozioni di base.
È importante comprendere come funziona Google Ads per comprendere il costo medio degli annunci Google.
C'è una domanda principale che molte persone si pongono prima di iniziare il processo pubblicitario: "Google Ads è gratuito?"
La risposta semplice è no, i prezzi di Google Ads non sono gratuiti.
Google Ads funziona come un'asta, il che significa che diverse aziende fanno offerte in base a quanto desiderano spendere per clic sull'annuncio.
Diamo un'occhiata al processo che determina chi ottiene quali posizionamenti di annunci e quanto costeranno tali posizionamenti.
Processo pubblicitario di Google
- Innanzitutto, l'utente della ricerca digita una parola chiave o una frase nel motore di ricerca. Questa è chiamata query di ricerca.
- Google decide quindi se la query di ricerca contiene parole chiave su cui gli inserzionisti potrebbero fare offerte nei loro annunci PPC.
- Se più di un'azienda fa un'offerta per le stesse parole chiave o termini di ricerca cercati dall'utente, Google avvierà un'asta. Questa asta determinerà dove verrà posizionato l'annuncio, noto anche come ranking dell'annuncio.
Il ranking dell'annuncio si basa su due diversi fattori: offerta massima e punteggio di qualità.
L'offerta massima si riferisce all'importo massimo di denaro che hai stabilito di fare un'offerta per la parola chiave.
Il punteggio di qualità dipende dalla pertinenza e dall'utilità del contenuto dell'annuncio per l'utente finale (o per la persona che utilizza il motore di ricerca).
Google utilizzerà tutte queste informazioni per determinare quanto costano gli annunci Google ogni volta che un utente fa clic su uno di essi.
Il prezzo si basa sulla valutazione dell'annuncio della persona sotto di te, divisa per il tuo punteggio di qualità più un centesimo.
Tieni presente che, contrariamente alla credenza popolare, l'azienda con la spesa pubblicitaria o il budget mensile più elevato non ha necessariamente la maggiore influenza.
Anche se non sarebbe male avere più soldi destinati agli annunci Google...
…il sistema di aste utilizzato da Ads per determinare quali annunci mostrare aiuta a livellare il campo di gioco.
Come puoi vedere nel grafico qui sopra, l'inserzionista con il miglior costo per clic (CPC) aveva in realtà l'offerta massima più bassa.
Questo perché il tuo punteggio di qualità era più alto rispetto a quello degli utenti che hanno fatto offerte per le stesse parole chiave.
Questo sistema di aste è una buona notizia per le piccole imprese che potrebbero non avere lo stesso budget delle loro controparti più grandi.
Con la procedura d'asta di Google, queste aziende possono comunque ottenere un vantaggio significativo dagli annunci PPC di Google.
E competono anche con aziende più grandi che potrebbero investire più soldi nella pubblicità.
Pertanto, anche se la pubblicità di Google potrebbe non essere gratuita, il processo su questa piattaforma pubblicitaria può comunque essere molto conveniente per aziende di tutte le dimensioni.
Come funzionano i budget PPC
Molte aziende che sono nuove alla pubblicità PPC potrebbero pensare che gli annunci Google costino troppo.
Questo perché spendono il budget più velocemente del previsto.
Ad esempio, un'azienda potrebbe impostare un budget pubblicitario che desidera durare un mese intero.
Tuttavia, scoprono rapidamente che il budget è stato speso in pochi giorni.
Perché succede? Bene, è importante comprendere le basi del budget PPC se desideri ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria su Google.
Proprio come qualsiasi altro tipo di budget, dovrai stanziare una certa quantità di fondi per le tue campagne PPC.
Un modo popolare per gestire il budget in Google Ads è creare un "budget della campagna".
Il budget per campagna è quando controlli il budget in base a ciascuna campagna pubblicitaria indipendente che stai pubblicando.
Puoi assegnare un budget giornaliero a ciascuna campagna in base alle tue priorità. Per esempio,
Se hai un prodotto che si vende bene sul tuo sito web, puoi allocare più budget giornaliero agli annunci per quel prodotto.
E per i prodotti che potrebbero non essere venduti o che potrebbero non essere una priorità, puoi allocare una spesa giornaliera inferiore.
Quando calcoli il tuo budget giornaliero, dovrai tenere presente il CPC massimo.
Una volta impostato il CPC massimo, questo sarà l'importo massimo che ti verrà addebitato.
Tuttavia, l'importo effettivo addebitato da Google per ogni clic varia.
Ciò significa che a volte finirai per pagare meno del tuo CPC massimo.
Quando consideri il tuo budget, dovrai pensare anche alla pianificazione degli annunci.
La pianificazione degli annunci, o suddivisione in fasce orarie, è quando scegli i giorni in cui desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati dagli utenti dei motori di ricerca.
Tieni presente che i tuoi annunci dovranno comunque passare attraverso la procedura dell'asta degli annunci di Google. Ma hai voce in capitolo quando vuoi che Google mostri questi annunci.
Per scegliere i giorni in cui desideri mostrare gli annunci su Google Ads, vai alle impostazioni e fai clic su "Pianificazione degli annunci".
La suddivisione in fasce orarie può essere un'ottima tattica per le piccole imprese che desiderano indirizzare più traffico ai propri siti Web durante determinati giorni della settimana.
Ad esempio, se un'attività locale è aperta solo dal lunedì al venerdì, potrebbe voler pianificare i propri annunci di ricerca a pagamento durante la settimana lavorativa.
Questo per sfruttare il traffico pubblicitario settimanale.
Un altro ottimo modo per allocare il budget è in base alla posizione.
Il targeting geografico ti consente di spendere una parte maggiore del tuo budget per annunci visualizzati in determinate località geografiche. Puoi anche escludere determinate località.
La località che sceglierai dipenderà dalla zona che desideri raggiungere.
Puoi passare da un raggio di due isolati a un intero stato.
Questo traffico a basso costo è ottimo per le aziende locali che fanno affidamento sul traffico dei consumatori vicini.
Ad esempio, supponiamo che una caffetteria nel Berkshire, Massachusetts, voglia attirare più bevitori di caffè.
Possono destinare una quota maggiore del proprio budget per raggiungere gli utenti dei motori di ricerca nell'area del Berkshire, MA.
Un altro modo per massimizzare il budget di Google Ads è impostare il budget in base all'utilizzo del dispositivo.
Puoi destinare una quota maggiore o minore del tuo budget ai consumatori sui loro dispositivi mobili o computer desktop.
La tua strategia di targeting per dispositivo dipenderà dalla provenienza della maggior parte dei tuoi lead.
Diamo un'occhiata all'esempio della caffetteria sopra.
Quando il negozio esamina da dove provengono i suoi contatti, probabilmente vedrà molti utenti mobili.
Ciò ha senso perché molte persone desiderano prendere una tazza di caffè mentre sono in movimento.
Il bar potrebbe voler destinare una parte maggiore del proprio budget al raggiungimento di questi consumatori mobili se il suo obiettivo è attirare più traffico locale tramite gli annunci Google.
Tutte queste opzioni di targeting avanzate possono influire sul costo dei tuoi annunci Google.
È importante tenere presente che tipo di segmentazione desideri eseguire e come allocherai il budget in base ai tuoi obiettivi.
Poiché sono coinvolte molte parti in movimento, è importante considerare attentamente la strategia di budget prima di iniziare a lanciare i tuoi annunci Google.
Costo medio per clic di Google Ads
Ora che sai come funziona il sistema di offerta di Google Ads e il budget degli annunci PPC...
…forse ti starai chiedendo qual è il costo medio per clic per un tipico annuncio aziendale di Google.
Ancora una volta, è difficile determinarlo poiché molti fattori diversi possono influire sul costo finale dei tuoi annunci Google.
In generale, il costo degli annunci Google dipenderà dall'intento commerciale delle parole chiave su cui stai facendo un'offerta.
Se ci sono molte altre aziende che fanno offerte per le stesse parole chiave popolari, probabilmente finirai per pagare di più per il CPC di Google Ads.
Più competitivo è il mercato per le tue parole chiave, più finirai per spendere per i tuoi annunci Google.
Ecco perché è importante considerare quanto siano competitive determinate parole chiave e frasi quando pianifichi il budget e sviluppi la tua strategia Google Ads.
Avere una strategia di parole chiave efficace è uno dei fattori chiave per avere campagne di ricerca di successo.
Puoi utilizzare una varietà di strumenti per questo, come Google Keyword Planner.
Il CPC medio è compreso tra US$ 1 e US$ 2 sulla rete di ricerca, mentre il CPC medio è in genere intorno a US$ 1 o meno sulla Rete Display di Google.
Ma ricorda, questa è solo una generalizzazione.
Se fai offerte per parole chiave in mercati altamente competitivi, scoprirai che il costo medio per clic è molto più alto.
Ad esempio, su Google, le principali categorie di parole chiave sono Servizi aziendali, Cauzioni e Casinò.
Il CPC per le parole chiave in queste categorie popolari può arrivare rispettivamente a US$ 58,64, US$ 58,48 e US$ 55,48.
Le aziende di questi settori competitivi possono spesso permettersi costi per clic più elevati.
Questo perché sperimentano un life value medio più elevato per ciascun cliente.
Fondamentalmente, ciò significa che i tuoi clienti tendono a spendere più soldi per i tuoi servizi nel tempo.
Ciò migliora il ROI di AdWords, anche se inizialmente pagano CPC più elevati.
Dovresti anche notare che solo perché la tua attività potrebbe trovarsi in un settore competitivo, non significa che dovrai pagare molto per i CPC dei tuoi annunci.
Esistono alcune strategie creative che puoi utilizzare per raggiungere i tuoi clienti...
…senza dover fare offerte per le parole chiave più costose che occuperanno una parte maggiore del tuo budget.
Ad esempio, l'utilizzo di parole chiave a coda lunga non solo aiuta a ridurre il CPC, ma può anche aiutarti ad attirare traffico più pertinente.
Le parole chiave a coda lunga tendono ad essere meno competitive rispetto alle parole chiave più generalizzate. Pertanto, hanno costi per clic inferiori.
Un altro vantaggio delle parole chiave a coda lunga è che generalmente hanno un intento commerciale più elevato.
Ad esempio, se qualcuno cerca un termine generico come “negozio di abbigliamento”, troverà diversi marchi che vendono vestiti, sia online che offline.
Tuttavia, se cercano "negozio di abbigliamento da donna vicino a me" o "negozio di abbigliamento da donna ad Atlanta, Georgia",...
…ci sono buone probabilità che stiano cercando un negozio nelle vicinanze dove spendere i loro soldi.
Utilizzando parole chiave a coda lunga, la tua azienda può sfruttare meglio il budget pubblicitario.
La tua azienda può trarre vantaggio da parole chiave e frasi con livelli di concorrenza inferiori.
Ma puoi anche trovare consumatori più specifici che hanno maggiori probabilità di adattarsi al tuo marchio.
In questo modo puoi aumentare la percentuale di clic sulla tua pagina di destinazione e, infine, aumentare anche il tasso di conversione.
Inoltre, sapevi che, secondo dati recenti, 1 query su 5 da dispositivo mobile è stata effettuata tramite ricerca vocale?
Si tratta di un numero ragionevole di volumi di ricerca in cui dovresti considerare di investire.
E sapevi anche che quasi 70% di questi sondaggi utilizzavano un linguaggio colloquiale?
Ecco come differisce dalle query digitate. Quindi, ecco alcuni punti da tenere a mente sulle parole chiave della ricerca vocale:
- Solitamente sono più lunghi e consistono da 5 a 6 parole.
- Di solito sono su moduli di domanda.
- Hanno un alto valore locale, il che significa che dovresti includere parole chiave come “vicino a me”.
Google Ads è adatto alla tua attività?
Ora che hai capito come funziona Google Ads e quali fattori influiscono sul costo degli annunci Google, dovresti avere una comprensione più chiara dei costi di Google Ads.
Se sei ancora curioso di sapere quanto dovrai spendere, puoi esaminare il CPC medio per determinate parole chiave che desideri scegliere come target.
Puoi anche fare qualche ricerca per scoprire la spesa pubblicitaria media di un'azienda nel tuo settore.
Anche se non c'è modo di dire con certezza quanti soldi devi investire nel budget di Google Ads, è utile considerare ciascuno dei fattori sopra menzionati.
Oltre al budget per campagna, dovresti anche considerare quali tattiche intendi utilizzare quando si tratta di targeting.
Tutto ciò influirà sui costi complessivi.
Vale la pena fare pubblicità su Google?
SÌ! Se disponi dei mezzi per perseguire la pubblicità su Google, questa strategia può aiutarti a generare maggiore coinvolgimento e ritorno sull'investimento complessivo.
Puoi trovare e convertire molti nuovi clienti tramite Google Ads, il tutto a un costo efficiente per la tua attività.
Se hai ancora bisogno di aiuto per determinare se la tua azienda dispone o meno del budget per gli annunci Google, consulta un'agenzia specializzata nella gestione PPC.
Un'agenzia PPC dispone di personale esperto che comprende le complessità del budget PPC e sa come massimizzare la spesa per Google Ads.
Non solo saranno in grado di aiutarti a determinare quanta parte del tuo budget di marketing destinare ai tuoi annunci PPC.
Ma possono anche mettere a punto una strategia per aiutarti a ottimizzare i tuoi annunci.
In fin dei conti, questo è il modo migliore per massimizzare il budget e ottenere il massimo ritorno sull’investimento.
Se vuoi saperne di più su quanto costano gli annunci Google per la tua attività, contattaci oggi stesso.
