Une question que nous recevons souvent de nos clients ici chez GR3 WEB est la suivante : combien coûteront les publicités Google pour mon entreprise ?
Dois-je dépenser beaucoup d’argent pour cela ? Ce sont des questions légitimes.
Si vous commencez tout juste à développer une stratégie publicitaire au paiement par clic, vous devez vous assurer que vous disposez de l'argent nécessaire pour lancer une campagne Google Ads.
Et c'est avant de commencer à allouer une partie de votre budget marketing à cette tactique.
Malheureusement, il n’existe pas de réponse simple et universelle à cette question.
Les frais de publicité Google varient en fonction de plusieurs facteurs.
Si vous souhaitez mieux comprendre combien la publicité sur Google Ads peut coûter à votre entreprise…
… vous devrez comprendre quels sont ces facteurs et comment ils affectent vos coûts publicitaires.
Ci-dessous, nous aborderons certains des sujets les plus importants liés au coût de Google Ads.
Nous aborderons les facteurs du système d'enchères Google Ads, la manière dont votre budget Google Ads est dépensé et d'autres facteurs pouvant affecter les coûts.
Cela vous donnera une idée générale du coût des annonces Google pour votre entreprise afin de vous aider à déterminer si ces annonces correspondent bien à votre budget.
Bien sûr, Google Ads est une forme de publicité populaire, mais elle ne convient peut-être pas à toutes les entreprises.
Apprentissage
- Google Ads fonctionne comme une vente aux enchères, ce qui signifie que différentes entreprises enchérissent en fonction du montant qu'elles souhaitent dépenser par clic sur une annonce.
- Le prix est basé sur la note publicitaire de la personne en dessous de vous, divisée par votre niveau de qualité plus un centime.
- Plus le marché est compétitif pour vos mots clés, plus vous finirez par dépenser pour vos annonces Google.
Comment fonctionne Google Ads
Avant même de discuter du coût que pourrait coûter à votre entreprise la diffusion d'annonces sur Google AdWords, nous devons commencer par les bases.
Il est important que vous compreniez le fonctionnement de Google Ads pour comprendre le coût moyen des annonces Google.
Il y a une question principale que de nombreuses personnes se posent avant de commencer leur processus publicitaire : « Google Ads est-il gratuit ?
La réponse simple est non, la tarification de Google Ads n'est pas gratuite.
Google Ads fonctionne comme une vente aux enchères, ce qui signifie que différentes entreprises enchérissent en fonction du montant qu'elles souhaitent dépenser par clic sur une annonce.
Examinons le processus qui détermine qui obtient quels emplacements d'annonces et combien coûteront ces emplacements d'annonces.
Processus de publicité Google
- Tout d’abord, l’utilisateur de recherche saisit un mot-clé ou une expression dans le moteur de recherche. C'est ce qu'on appelle une requête de recherche.
- Google décide ensuite si la requête de recherche contient des mots-clés sur lesquels les annonceurs pourraient enchérir dans leurs annonces PPC.
- Si plusieurs entreprises enchérissent sur les mêmes mots-clés ou termes de recherche que ceux recherchés par l'utilisateur, Google lancera une enchère. Cette enchère déterminera l'emplacement de l'annonce, également appelé classement de l'annonce.
Le classement des annonces est basé sur deux facteurs différents : l'enchère maximale et le niveau de qualité.
L'enchère maximale fait référence au montant maximum que vous avez déterminé pour enchérir sur le mot clé.
Le niveau de qualité dépend de la pertinence et de l'utilité du contenu de votre annonce pour l'utilisateur final (ou la personne utilisant le moteur de recherche).
Google utilisera toutes ces informations pour déterminer combien coûtent les annonces Google chaque fois qu'un utilisateur clique dessus.
Le prix est basé sur la note publicitaire de la personne en dessous de vous, divisée par votre niveau de qualité plus un centime.
A noter que contrairement aux idées reçues, l’entreprise avec les dépenses publicitaires ou le budget mensuel le plus élevé n’a pas forcément le plus d’influence.
Même si cela ne ferait pas de mal d’allouer plus d’argent aux publicités Google…
…le système d'enchères qu'Ads utilise pour déterminer les annonces à diffuser contribue à uniformiser les règles du jeu.
Comme vous pouvez le voir dans le graphique ci-dessus, l'annonceur ayant le meilleur coût par clic (CPC) avait en fait l'enchère maximale la plus basse.
En effet, votre niveau de qualité était supérieur à celui de ceux qui enchérissaient sur les mêmes mots clés.
Ce système d’enchères est une bonne nouvelle pour les petites entreprises qui ne disposent peut-être pas du même budget que leurs homologues plus grandes.
Grâce au processus d'enchères de Google, ces entreprises peuvent toujours bénéficier d'un avantage significatif grâce aux annonces Google PPC.
Et même rivaliser avec de plus grandes entreprises qui investissent peut-être plus d’argent dans la publicité.
Ainsi, même si Google Advertising n’est pas gratuit, le processus sur cette plateforme publicitaire peut néanmoins s’avérer très rentable pour les entreprises de toutes tailles.
Comment fonctionnent les budgets PPC
De nombreuses entreprises qui débutent dans la publicité PPC peuvent penser que les publicités Google coûtent trop cher.
En effet, ils dépensent leur budget plus rapidement que prévu.
Par exemple, une entreprise peut définir un budget publicitaire sur un mois entier.
Mais ils découvrent rapidement que le budget a été dépensé en quelques jours seulement.
Pourquoi cela arrive-t-il ? Eh bien, il est important de comprendre les bases de la budgétisation PPC si vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires Google.
Comme tout autre type de budget, vous devrez allouer un certain montant de fonds à vos campagnes PPC.
Une façon courante de gérer le budget dans Google Ads consiste à créer un « budget de campagne ».
La budgétisation par campagne consiste à contrôler votre budget en fonction de chaque campagne publicitaire indépendante que vous diffusez.
Vous pouvez attribuer un budget quotidien à chaque campagne en fonction de vos priorités. Par exemple,
Si un produit se vend bien sur votre site Web, vous pouvez allouer un budget quotidien plus important aux annonces pour ce produit.
Et pour les produits qui ne se vendent peut-être pas aussi bien ou qui ne constituent pas une priorité, vous pouvez allouer moins de dépenses quotidiennes.
Lors du calcul de votre budget quotidien, vous devrez garder à l’esprit votre CPC maximum.
Une fois que vous aurez défini votre CPC maximum, ce sera le montant maximum qui vous sera facturé.
Cependant, le montant réel facturé par Google pour chaque clic varie.
Cela signifie que vous finirez parfois par payer moins que votre CPC maximum.
Lorsque vous examinez votre budget, vous devrez également penser à la planification des annonces.
La planification des annonces, ou tranche horaire, consiste à choisir les jours pendant lesquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées auprès des utilisateurs des moteurs de recherche.
Veuillez noter que vos annonces devront toujours passer par le processus d'enchères publicitaires de Google. Mais vous avez votre mot à dire lorsque vous souhaitez que Google diffuse ces annonces.
Pour choisir les jours pendant lesquels vous souhaitez diffuser des annonces sur Google Ads, accédez à vos paramètres et cliquez sur « Planification des annonces ».
La répartition horaire peut être une excellente tactique pour les petites entreprises qui souhaitent générer plus de trafic vers leurs sites Web certains jours de la semaine.
Par exemple, si une entreprise locale n'est ouverte que du lundi au vendredi, elle souhaitera peut-être programmer ses annonces de recherche payante pendant la semaine ouvrable.
Il s’agit de profiter du trafic publicitaire hebdomadaire.
Une autre excellente façon de répartir votre budget est en fonction de l’emplacement.
Le ciblage géographique vous permet de consacrer une plus grande partie de votre budget aux annonces diffusées dans certaines zones géographiques. Vous pouvez également exclure certains emplacements.
L'emplacement que vous choisirez dépendra de la zone que vous souhaitez atteindre.
Vous pouvez passer d’un rayon de deux pâtés de maisons à un État entier.
Ce trafic budgétaire est idéal pour les entreprises locales qui dépendent du trafic des consommateurs à proximité.
Par exemple, disons qu'un café du Berkshire, dans le Massachusetts, souhaite attirer davantage de buveurs de café.
Ils peuvent consacrer une plus grande partie de leur budget à atteindre les utilisateurs des moteurs de recherche dans la région de Berkshire, MA.
Une autre façon de maximiser votre budget Google Ads consiste à établir un budget en fonction de l'utilisation de l'appareil.
Vous pouvez allouer plus ou moins de votre budget aux consommateurs sur leurs appareils mobiles ou leurs ordinateurs de bureau.
Votre stratégie de ciblage par appareils dépend de la provenance de la majorité de vos prospects.
Regardons l'exemple du café ci-dessus.
Lorsque le magasin examine la provenance de ses prospects, il verra probablement de nombreux utilisateurs mobiles.
Cela est logique car de nombreuses personnes cherchent à prendre une tasse de café lors de leurs déplacements.
Le café souhaitera peut-être consacrer une plus grande part de son budget à toucher ces consommateurs mobiles si son objectif est d'attirer davantage de trafic local via les publicités Google.
Toutes ces options de ciblage avancées peuvent affecter le coût de vos annonces Google.
Il est important de garder à l’esprit le type de segmentation que vous souhaitez effectuer et la manière dont vous allouerez votre budget en fonction de vos objectifs.
Étant donné que de nombreux éléments mobiles sont impliqués, il est important d'examiner attentivement votre stratégie budgétaire avant de commencer à lancer vos annonces Google.
Coût moyen par clic Google Ads
Maintenant que vous savez comment fonctionnent le système d'enchères Google Ads et le budget publicitaire PPC…
… vous vous demandez peut-être quel est le coût moyen par clic d’une annonce Google professionnelle typique.
Encore une fois, cela est difficile à déterminer car de nombreux facteurs différents peuvent avoir un impact sur le coût final de vos annonces Google.
En général, le coût des annonces Google dépendra de l'intention commerciale des mots clés sur lesquels vous enchérissez.
Si de nombreuses autres entreprises enchérissent sur ces mêmes mots clés populaires, vous finirez probablement par payer plus pour votre CPC Google Ads.
Plus le marché est compétitif pour vos mots clés, plus vous finirez par dépenser pour vos annonces Google.
C'est pourquoi il est important de prendre en compte le degré de compétitivité de certains mots clés et expressions lors de la planification de votre budget et de l'élaboration de votre stratégie Google Ads.
Avoir une stratégie de mots clés efficace est l’un des facteurs clés du succès des campagnes de recherche.
Vous pouvez utiliser divers outils pour cela, comme Google Keyword Planner.
Le CPC moyen se situe entre US$ 1 et US$ 2 sur le Réseau de Recherche, tandis que le CPC moyen se situe généralement autour de US$ 1 ou moins sur le Réseau Display de Google.
Mais rappelez-vous, ce n’est qu’une généralisation.
Si vous enchérissez sur des mots clés sur des marchés hautement concurrentiels, vous constaterez que votre coût par clic moyen est beaucoup plus élevé.
Par exemple, sur Google, les principales catégories de mots clés sont les services aux entreprises, les cautions et le casino.
Le CPC des mots clés de ces catégories populaires peut atteindre respectivement US$ 58,64, US$ 58,48 et US$ 55,48.
Les entreprises de ces secteurs compétitifs peuvent souvent se permettre des coûts par clic plus élevés.
En effet, ils bénéficient d'une valeur à vie moyenne plus élevée pour chaque client.
Fondamentalement, cela signifie que vos clients ont tendance à dépenser plus d’argent pour vos services au fil du temps.
Cela améliore leur retour sur investissement AdWords, même s'ils paient des CPC plus élevés au départ.
Vous devez également noter que ce n’est pas parce que votre entreprise évolue dans un secteur concurrentiel que vous devrez payer cher pour les CPC de vos annonces.
Il existe des stratégies créatives que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients…
… sans avoir à enchérir sur des mots clés plus chers qui occuperont une plus grande partie de votre budget.
Par exemple, l’utilisation de mots-clés à longue traîne permet non seulement de réduire votre CPC, mais peut également vous aider à attirer un trafic plus pertinent.
Les mots-clés à longue traîne ont tendance à être moins compétitifs que les mots-clés plus généralisés. Par conséquent, ils ont des coûts par clic inférieurs.
Un autre avantage des mots-clés à longue traîne est qu’ils ont généralement une intention commerciale plus élevée.
Par exemple, si quelqu’un recherche un terme général comme « magasin de vêtements », il trouvera plusieurs marques qui vendent des vêtements, à la fois en ligne et hors ligne.
Cependant, s'ils recherchent « magasin de vêtements pour femmes près de chez moi » ou « magasin de vêtements pour femmes à Atlanta, Géorgie »,…
…il y a de fortes chances qu'ils recherchent un magasin à proximité où ils peuvent dépenser leur argent.
En utilisant des mots clés à longue traîne, votre entreprise peut mieux utiliser votre budget publicitaire.
Votre entreprise peut profiter de mots-clés et d’expressions avec des niveaux de concurrence inférieurs.
Mais vous pouvez également trouver des consommateurs plus spécifiques qui sont plus susceptibles de correspondre à votre marque.
Cela peut aider à augmenter votre taux de clics vers votre page de destination et éventuellement à augmenter également votre taux de conversion.
Par ailleurs, saviez-vous que, selon des chiffres récents, 1 requête mobile sur 5 était effectuée via la recherche vocale ?
Il s'agit d'un nombre raisonnable de volumes de recherche dans lesquels vous devriez envisager d'investir.
Et saviez-vous également que près de 701 TP3T de ces enquêtes utilisaient un langage familier ?
C'est en quoi cela diffère des requêtes typées. Voici donc quelques points à garder à l’esprit concernant les mots-clés de la recherche vocale :
- Ils sont généralement plus longs et comprennent 5 à 6 mots.
- Ils se trouvent généralement sur des formulaires de questions.
- Ils ont une valeur locale élevée, ce qui signifie que vous devez inclure des mots clés tels que « près de chez moi ».
Google Ads est-il adapté à votre entreprise ?
Maintenant que vous comprenez le fonctionnement de Google Ads et quels facteurs affectent le coût des annonces Google, vous devriez avoir une meilleure compréhension des coûts de Google Ads.
Si vous êtes toujours curieux de savoir combien vous devrez dépenser, vous pouvez consulter le CPC moyen de certains mots clés que vous souhaitez cibler.
Vous pouvez également effectuer des recherches pour connaître les dépenses publicitaires moyennes d’une entreprise de votre secteur.
Bien qu'il n'existe aucun moyen de dire avec certitude combien d'argent vous devez investir dans votre budget Google Ads, il est utile de prendre en compte chacun des facteurs mentionnés ci-dessus.
En plus du budget par campagne, vous devez également réfléchir aux tactiques que vous envisagez d'utiliser en matière de ciblage.
Tout cela affectera vos coûts globaux.
La publicité Google en vaut-elle la peine ?
Oui! Si vous avez les moyens de faire de la publicité sur Google, cette stratégie peut vous aider à générer un plus grand engagement et un retour sur investissement global.
Vous pouvez trouver et convertir de nombreux nouveaux clients grâce à Google Ads, le tout à un coût efficace pour votre entreprise.
Si vous avez encore besoin d'aide pour déterminer si votre entreprise dispose ou non du budget pour les publicités Google, consultez une agence spécialisée dans la gestion PPC.
Une agence PPC compte parmi son personnel des experts qui comprennent les subtilités de la budgétisation PPC et savent comment maximiser vos dépenses Google Ads.
Non seulement ils pourront vous aider à déterminer la part de votre budget marketing à consacrer à vos publicités PPC.
Mais ils peuvent également élaborer une stratégie pour vous aider à optimiser vos annonces.
En fin de compte, c’est le meilleur moyen de maximiser votre budget et d’obtenir le meilleur retour sur investissement.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le coût des annonces Google pour votre entreprise, contactez-nous dès aujourd'hui.
