Una pregunta que recibimos frecuentemente de nuestros clientes aquí en GR3 WEB es: ¿cuánto costarán los anuncios de Google para mi negocio?
¿Necesito gastar mucho dinero en esto? Éstas son preguntas justas.
Si recién está comenzando a desarrollar una estrategia publicitaria de pago por clic, querrá asegurarse de tener el dinero para ejecutar una campaña de Google Ads.
Y eso es antes de que empieces a destinar parte de tu presupuesto de marketing a esta táctica.
Desafortunadamente, no existe una respuesta definitiva y única para esta pregunta.
Los costos de publicidad de Google varían dependiendo de varios factores.
Si desea comprender mejor cuánto le puede costar a su empresa anunciarse en Google Ads…
…necesitará comprender cuáles son estos factores y cómo afectan los costos de publicidad.
A continuación, cubriremos algunos de los temas más importantes relacionados con el costo de Google Ads.
Analizaremos los factores del sistema de subastas de Google Ads, cómo se gasta su presupuesto de Google Ads y otros factores que pueden afectar los costos.
Esto le brindará una comprensión general de cuánto le cuesta Google Ads a su empresa para ayudarlo a determinar si estos anuncios se ajustan bien a su presupuesto.
Por supuesto, Google Ads es una forma popular de publicidad, pero puede que no sea adecuada para todas las empresas.
Aprendizaje
- Google Ads funciona como una subasta, lo que significa que diferentes empresas pujan en función de cuánto quieren gastar por cada clic en un anuncio.
- El precio se basa en la calificación del anuncio de la persona debajo de usted, dividida por su nivel de calidad más un centavo.
- Cuanto más competitivo sea el mercado para sus palabras clave, más terminará gastando en sus anuncios de Google.
Cómo funciona Google Ads
Antes incluso de analizar cuánto podría costarle a su empresa colocar anuncios en Google AdWords, debemos comenzar con lo básico.
Es importante que comprenda cómo funciona Google Ads para comprender el costo promedio de los anuncios de Google.
Hay una pregunta principal que muchas personas se hacen antes de iniciar su proceso publicitario: “¿Google Ads es gratuito?”
La respuesta simple es no, el precio de Google Ads no es gratuito.
Google Ads funciona como una subasta, lo que significa que diferentes empresas pujan en función de cuánto quieren gastar por cada clic en un anuncio.
Veamos el proceso que determina quién obtiene qué ubicaciones de anuncios y cuánto costarán esas ubicaciones de anuncios.
Proceso de publicidad de Google
- Primero, el usuario de búsqueda escribe una palabra clave o frase en el motor de búsqueda. Esto se llama consulta de búsqueda.
- Luego, Google decide si la consulta de búsqueda contiene palabras clave por las que los anunciantes podrían estar ofertando en sus anuncios PPC.
- Si más de una empresa puja por las mismas palabras clave o términos de búsqueda que buscó el usuario, Google iniciará una subasta. Esta subasta determinará dónde se posicionará el anuncio, también conocido como ranking del anuncio.
El ranking del anuncio se basa en dos factores diferentes: oferta máxima y nivel de calidad.
La oferta máxima se refiere a la cantidad máxima de dinero que ha determinado que ofertará por la palabra clave.
El nivel de calidad depende de qué tan relevante y útil sea el contenido de su anuncio para el usuario final (o la persona que utiliza el motor de búsqueda).
Google utilizará toda esta información para determinar cuánto cuestan los anuncios de Google cada vez que un usuario hace clic en uno.
El precio se basa en la calificación del anuncio de la persona debajo de usted, dividida por su nivel de calidad más un centavo.
Tenga en cuenta que, contrariamente a la creencia popular, la empresa con mayor inversión publicitaria o presupuesto mensual no necesariamente tiene la mayor influencia.
Si bien no estaría de más asignar más dinero a los anuncios de Google...
…el sistema de subasta que utiliza Ads para determinar qué anuncios mostrar ayuda a nivelar el campo de juego.
Como puede ver en el gráfico anterior, el anunciante con el mejor costo por clic (CPC) en realidad tuvo la oferta máxima más baja.
Esto se debe a que su nivel de calidad fue más alto que el de aquellos que ofertaron por las mismas palabras clave.
Este sistema de subastas es una buena noticia para las empresas más pequeñas que pueden no tener el mismo presupuesto que sus contrapartes más grandes.
Con el proceso de subasta de Google, estas empresas aún pueden obtener un beneficio significativo de los anuncios PPC de Google.
E incluso competir con empresas más grandes que pueden estar invirtiendo más dinero en publicidad.
Por lo tanto, aunque Google Advertising puede no ser gratuito, el proceso en esta plataforma publicitaria puede resultar muy rentable para empresas de todos los tamaños.
Cómo funcionan los presupuestos de PPC
Muchas empresas que son nuevas en la publicidad PPC pueden pensar que los anuncios de Google cuestan demasiado.
Esto se debe a que gastan su presupuesto más rápido de lo que esperaban.
Por ejemplo, una empresa podría establecer un presupuesto publicitario que quiera que dure un mes entero.
Sin embargo, rápidamente descubren que el presupuesto se gastó en tan solo unos días.
¿Por que sucede? Bueno, es importante comprender los conceptos básicos del presupuesto de PPC si desea aprovechar al máximo su inversión en publicidad de Google.
Como cualquier otro tipo de presupuesto, necesitarás asignar una cierta cantidad de fondos a tus campañas de PPC.
Una forma popular de gestionar el presupuesto en Google Ads es crear un "presupuesto de campaña".
El presupuesto por campaña es cuando usted controla su presupuesto en función de cada campaña publicitaria independiente que esté ejecutando.
Puedes asignar un presupuesto diario a cada campaña en función de tus prioridades. Por ejemplo,
Si tiene un producto que se vende bien en su sitio web, puede asignar más presupuesto diario a los anuncios de ese producto.
Y para los productos que quizás no se vendan tan bien o que no sean una prioridad, puede asignar menos gasto diario.
Al calcular su presupuesto diario, deberá tener en cuenta su CPC máximo.
Una vez que establezca su CPC máximo, este será el monto máximo que se le cobrará.
Sin embargo, la cantidad real que cobra Google por cada clic varía.
Esto significa que a veces terminarás pagando menos que tu CPC máximo.
Al considerar su presupuesto, también deberá pensar en la programación de anuncios.
La programación de anuncios, o división de días, consiste en elegir los días en los que desea que sus anuncios aparezcan a los usuarios de los motores de búsqueda.
Tenga en cuenta que sus anuncios aún tendrán que pasar por el proceso de subasta de anuncios de Google. Pero usted puede decidir cuándo desea que Google muestre estos anuncios.
Para elegir los días en los que desea mostrar anuncios en Google Ads, vaya a su configuración y haga clic en "Programación de anuncios".
La división del día puede ser una gran táctica para las pequeñas empresas que desean generar más tráfico a sus sitios web durante ciertos días de la semana.
Por ejemplo, si una empresa local solo abre de lunes a viernes, es posible que desee programar sus anuncios de búsqueda paga durante la semana laboral.
Esto es para aprovechar el tráfico publicitario semanal.
Otra excelente manera de asignar su presupuesto es según la ubicación.
La orientación geográfica le permite gastar una mayor parte de su presupuesto en anuncios que aparecen en determinadas ubicaciones geográficas. También puede excluir determinadas ubicaciones.
La ubicación que elijas dependerá de la zona a la que quieras llegar.
Puedes pasar de un radio de dos cuadras a un estado completo.
Este tráfico económico es excelente para las empresas locales que dependen del tráfico de consumidores cercanos.
Por ejemplo, digamos que una cafetería en Berkshire, MA, quiere atraer a más consumidores de café.
Pueden destinar una mayor parte de su presupuesto a llegar a los usuarios de motores de búsqueda en el área de Berkshire, MA.
Otra forma de maximizar su presupuesto de Google Ads es hacerlo en función del uso del dispositivo.
Puede asignar más o menos parte de su presupuesto a los consumidores en sus dispositivos móviles o computadoras de escritorio.
Su estrategia de orientación por dispositivo dependerá de dónde provienen la mayoría de sus clientes potenciales.
Veamos el ejemplo de la cafetería anterior.
Cuando la tienda analiza de dónde provienen sus clientes potenciales, probablemente verá muchos usuarios de dispositivos móviles.
Esto tiene sentido porque muchas personas buscan tomar una taza de café mientras viajan.
Es posible que la cafetería quiera asignar una mayor parte de su presupuesto a llegar a estos consumidores móviles si su objetivo es atraer más tráfico local a través de los anuncios de Google.
Todas estas opciones avanzadas de orientación pueden afectar el costo de sus anuncios de Google.
Es importante tener en cuenta qué tipo de segmentación quieres hacer y cómo asignarás tu presupuesto en función de tus objetivos.
Debido a que hay muchas partes móviles involucradas, es importante considerar cuidadosamente su estrategia presupuestaria antes de comenzar a lanzar sus anuncios de Google.
Costo promedio por clic de Google Ads
Ahora que ya sabes cómo funciona el sistema de ofertas de Google Ads y el presupuesto publicitario de PPC…
…quizás te preguntes cuál es el coste medio por clic de un anuncio empresarial típico de Google.
Nuevamente, esto es difícil de determinar ya que muchos factores diferentes pueden afectar el costo final de sus anuncios de Google.
En general, el coste de los anuncios de Google dependerá de la intención comercial de las palabras clave por las que esté pujando.
Si hay muchas otras empresas que ofertan por esas mismas palabras clave populares, es probable que termine pagando más por su CPC de Google Ads.
Cuanto más competitivo sea el mercado para sus palabras clave, más terminará gastando en sus anuncios de Google.
Por eso es importante considerar qué tan competitivas son ciertas palabras y frases clave al planificar su presupuesto y desarrollar su estrategia de Google Ads.
Tener una estrategia de palabras clave eficaz es uno de los factores clave para tener campañas de búsqueda exitosas.
Puede utilizar una variedad de herramientas para esto, como Google Keyword Planner.
El CPC promedio está entre US$ 1 y US$ 2 en la Red de Búsqueda, mientras que el CPC promedio suele rondar US$ 1 o menos en la Red de Display de Google.
Pero recuerde, esto es sólo una generalización.
Si realiza ofertas por palabras clave en mercados altamente competitivos, encontrará que su costo promedio por clic es mucho mayor.
Por ejemplo, en Google, las principales categorías de palabras clave son Servicios comerciales, Fianzas y Casino.
El CPC de las palabras clave en estas categorías populares puede llegar a US$ 58,64, US$ 58,48 y US$ 55,48, respectivamente.
Las empresas de estas industrias competitivas a menudo pueden permitirse costos por clic más altos.
Esto se debe a que experimentan un valor de vida promedio más alto para cada cliente.
Básicamente, esto significa que sus clientes tienden a gastar más dinero en sus servicios con el tiempo.
Esto mejora su ROI de AdWords, a pesar de que, para empezar, pagan CPC más altos.
También debe tener en cuenta que el hecho de que su empresa pertenezca a una industria competitiva no significa que tendrá que pagar mucho por los CPC de sus anuncios.
Hay algunas estrategias creativas que puede emplear para llegar a sus clientes...
…sin tener que ofertar por aquellas palabras clave más caras que consumirán una mayor parte de su presupuesto.
Por ejemplo, el uso de palabras clave de cola larga no solo ayuda a reducir su CPC, sino que también puede ayudarlo a atraer tráfico más relevante.
Las palabras clave de cola larga tienden a ser menos competitivas que las palabras clave más generalizadas. Por tanto, tienen menores costes por clic.
Otro beneficio de las palabras clave de cola larga es que generalmente tienen una mayor intención comercial.
Por ejemplo, si alguien busca un término general como “tienda de ropa”, encontrará varias marcas que venden ropa, tanto online como offline.
Sin embargo, si buscan “tienda de ropa para mujeres cerca de mí” o “tienda de ropa para mujeres en Atlanta, GA”,…
…es muy probable que estén buscando una tienda cercana donde puedan gastar su dinero.
Al utilizar palabras clave de cola larga, su empresa puede hacer un mejor uso de su presupuesto publicitario.
Su empresa puede aprovechar las palabras clave y frases con niveles más bajos de competencia.
Pero también puede encontrar consumidores más específicos que tienen más probabilidades de encajar bien con su marca.
Hacer esto puede ayudar a aumentar su tasa de clics en su página de destino y, eventualmente, también aumentar su tasa de conversión.
Además, ¿sabías que, según cifras recientes, 1 de cada 5 consultas móviles se realizan mediante búsqueda por voz?
Esta es una cantidad razonable de volúmenes de búsqueda en los que debería considerar invertir.
¿Y sabías también que casi 70% de estas encuestas utilizaron lenguaje coloquial?
En esto se diferencia de las consultas escritas. Aquí hay algunos puntos a tener en cuenta sobre las palabras clave de búsqueda por voz:
- Suelen ser más largos y constan de 5 a 6 palabras.
- Suelen estar en formularios de preguntas.
- Tienen un alto valor local, lo que significa que debes incluir palabras clave como "cerca de mí".
¿Es Google Ads adecuado para su empresa?
Ahora que comprende cómo funciona Google Ads y qué factores afectan el costo de los anuncios de Google, debería tener una comprensión más clara de los costos de Google Ads.
Si todavía tiene curiosidad sobre cuánto deberá gastar, puede consultar el CPC promedio de ciertas palabras clave a las que le gustaría orientar sus anuncios.
También puede investigar un poco para averiguar la inversión publicitaria promedio de una empresa de su industria.
Si bien no hay forma de decir con seguridad cuánto dinero necesita invertir en su presupuesto de Google Ads, es útil considerar cada uno de los factores mencionados anteriormente.
Además del presupuesto por campaña, también debes considerar qué tácticas planeas utilizar en lo que respecta a la orientación.
Todo esto afectará sus costos generales.
¿Vale la pena la publicidad de Google?
¡Sí! Si tiene los medios para buscar publicidad en Google, esta estrategia puede ayudarlo a generar una mayor participación y un retorno general de la inversión.
Puede encontrar y convertir muchos clientes nuevos a través de Google Ads, y todo a un costo eficiente para su negocio.
Si aún necesita ayuda para determinar si su empresa tiene el presupuesto para anuncios de Google, consulte con una agencia que se especialice en gestión de PPC.
Una agencia de PPC cuenta con expertos en su personal que comprenden las complejidades del presupuesto de PPC y saben cómo maximizar su inversión en Google Ads.
No solo podrán ayudarlo a determinar qué parte de su presupuesto de marketing se destinará a sus anuncios PPC.
Pero también pueden elaborar una estrategia para ayudarle a optimizar sus anuncios.
Al fin y al cabo, esta es la mejor manera de maximizar su presupuesto y obtener el mayor retorno de la inversión.
Si desea obtener más información sobre cuánto cuestan los anuncios de Google para su empresa, hable con nosotros hoy.
