Para sorrir: 5 estratégias de marketing digital odontológico que funcionam

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9 de outubro de 2020

Todas as empresas precisam de clientes para ter algo para sorrir. E é por isso que você precisa das melhores estratégias de marketing dental para seu consultório odontológico.

Um fator a seu favor é que sempre há uma necessidade de serviços odontológicos, independentemente da localização. A demanda sempre estará lá. Agora, o truque é atrair pacientes em potencial e garantir que eles o escolham seu consultório em detrimento da concorrência.

Um marketing odontológica é geralmente considerada bem-sucedida se estiver atraindo no mínimo 50 pacientes por mês. Então, se esse é o seu objetivo, como você chega a esse valor e talvez até além disso. Para alcance desta meta, você precisa de algumas estratégias sólidas de marketing dental.

Primeiro, as pessoas precisam conhecer seus serviços de odontológica. Se eles estão procurando soluções para seus problemas dentários, precisam saber o que você tem a oferecer. Depois que os clientes em potencial descobrirem tudo que tem a oferecer, então, será a hora de torna diferente e melhor que a concorrência. É aí que nossas estratégias de marketing dental entram em jogo.

Então, vamos dar uma olhada nas 5 estratégias de marketing odontológicas a seguir que comprovadamente funcionam. Escolha um ou mesmo vários que você acredita que podem ajudar sua própria prática a prosperar e atrair clientes mais do que nunca.

5 estratégias de marketing dental que funcionam para atrair novos pacientes

Quem é seu público?

Você precisa conhecer seu público. Este é o primeiro passo na criação de estratégias bem-sucedidas de marketing dental. Você precisa identificar seu público-alvo para segmentá-lo adequadamente.

Você pretende ser mais um dentista que oferece produtos e serviços acessíveis? Ou você quer ser mais um dentista de ponta que atende a uma clientela que paga mais?

Você precisa decidir desde o início para poder planejar suas estratégias de marketing dental adequadamente. Embora você possa atender a diferentes tipos de clientes a longo prazo, é aconselhável aprimorar um público específico quando você estiver inicialmente desenvolvendo suas estratégias de marketing odontológico.

Um bom exemplo de como aprender seu público-alvo é ter em mente que as mulheres representam um boa porcentagem de todas as decisões tomadas de compra de produtos odontológicos .

Portanto, se você estiver segmentando famílias, essas informações o instruirão a direcionar seus esforços de marketing para as mães! Mas, este é apenas um exemplo de entendimento do seu público.

Para realmente ser preciso na identificação de seu público específico, você precisa fazer uma pesquisa cuidadosa. Identificar seu mercado-alvo é uma etapa crucial na construção de suas estratégias de marketing dental. Ela diz a quem direcionar e orienta sua abordagem sobre como comercializar.

2 – Conheça sua competição

Tão importante quanto conhecer o seu público é conhecer a sua concorrência. Aprender sobre o seu público significa saber como direcioná-lo adequadamente.

Por outro lado, conhecer a concorrência é entender quais práticas e o que eles oferecem ao público. Se você souber o que outras práticas odontológicas oferecem, poderá reagir de acordo criando suas próprias ofertas exclusivas. Uma estratégia é melhorar a que eles já estão oferecendo. Outra é a introdução de algo totalmente novo no mercado.

De qualquer forma, você precisará aprender como acompanhar seus concorrentes. Você pode ter que vencê-los em seu próprio jogo para fazê-lo. Considere usar estas estratégias:

.Como eles anunciam seus serviços e produtos? Se eles oferecem descontos, talvez você possa oferecer uma oferta ou um valor melhor.

  • Eles aceitam pacientes sem consulta ou apenas com hora marcada? Você pode oferecer serviços adicionais de fim de semana com hora marcada.
  • O Google é, obviamente, uma ótima maneira de pesquisar sobre a concorrência. Use-o para sua vantagem, olhando o que eles oferecem.
  • Você também pode ver as avaliações que recebem para ver o que seu mercado-alvo compartilhado gosta e não gosta na prática deles!
  • Você também pode contratar uma empresa de marketing digital para concluir uma análise da concorrência.

3 – Marketing de mídia social para dentistas

A mídia social se tornou uma ferramenta de marketing tão poderosa para todos os setores hoje em dia, inclusive para dentistas! 

Marketing odontológico para mídia social

Mais de 40% das pessoas dizem que realmente confiam nas informações que encontram nas mídias sociais antes de tomar uma decisão em relação ao dentista. O mesmo vale para 22% dos pais em relação a encontrar um dentista para o filho!

Isso nos diz que você definitivamente deseja incluir a mídia social em suas estratégias de marketing dental . Alguns pontos a serem considerados no seu plano de marketing de mídia social:

  • Os pacientes esperam mensagens consistentes e cooperação significativa em todas as suas plataformas de marketing, incluindo mídia social. 
  • O conteúdo de sua mídia social precisa dar valor ao leitor para mantê-lo engajado e seguindo você. 
  • O Facebook continua a ser a principal rede de mídia social do planeta. Tem mais de 2 bilhões de pessoas usando todos os meses, então você vai querer ter certeza de que sua prática tem uma página de negócios estabelecida no Facebook!

A mídia social deve ajudar a retratar sua prática de uma forma profissional, porém pessoal, que ajuda a empurrar o cliente potencial para clientes fechados.

4. Crie um site profissional compatível com dispositivos móveis

criação de site para dentista

Você sabia que há 70% de chance de que sua primeira interação com um paciente seja no seu site? Isso mostra a importância de um website nos dias de hoje. É como sua porta de entrada para receita. E é exatamente por isso que você precisa ter certeza de que terá uma ótima primeira impressão.

E alinhe-se a isso, você não deve esquecer de otimizar seu site para uso móvel. Todas as outras estratégias e plataformas de marketing odontológico das quais falamos até agora têm sido ótimas. Mas na pressa em priorizá-los, não se pode esquecer a importância do mobile marketing. 

Novamente, seria útil examinar os fatos. Mais da metade dos usuários de smartphones navegou sobre tópicos relacionados à saúde em seus telefones. O potencial para alcançar mais clientes é certamente muito grande por meio do marketing móvel! Portanto, seu próximo passo deve ser certificar-se de que seu site está otimizado para celular, para que os usuários de celular tenham uma ótima experiência.

Uma ótima experiência do usuário é o que vai convencer as pessoas a voltar.

Se o seu site parece desatualizado ou não é compatível com seus smartphones, você vai perdê-los para a concorrência. Aqui estão alguns pontos importantes a serem considerados:

  • O Google tem uma ferramenta online gratuita para ajudar a avaliar o quão amigável é o seu site de prática odontológica para dispositivos móveis.
  • Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis, em que o conteúdo e a marcação sejam os mesmos em dispositivos móveis e computadores.

5 – Os vídeos quase sempre superam as imagens estáticas

O vídeo é o futuro!

O marketing de conteúdo de vídeo é provavelmente uma das melhores maneiras disponíveis para se conectar com seus clientes em potencial. Ele tem um alcance mais amplo do que todos os outros tipos de conteúdo. Para este ano de 2019, a expectativa é de que mais de 80% de todo o tráfego online seja composto por conteúdo de vídeo. Esse número por si só deve ser mais do que suficiente para convencê-lo a adicioná-lo à sua lista de estratégias de marketing odontológico .

Então, como você tira vantagem disso?

  • Os vídeos precisam estar alinhados com a voz e a estratégia de sua marca.
  • Teste e experimente vários assuntos e durações de seus vídeos.
  • Adicione vídeo ao seu conteúdo e ofertas do site para ajudar a impulsionar o SEO .
  • Tente fazer vídeos que sejam memoráveis. sem perder de vista o que é sua marca.
  • Veja a quantidade de conteúdo de vídeo que você usa atualmente. Se parecer que falta, então produza e carregue mais.

Conclusão

A análise de qualquer uma dessas estratégias de marketing odontológico mostra que existem muitas ferramentas que você pode utilizar para ter sucesso.

Use qualquer uma ou todas essas estratégias de marketing odontológico de forma adequada e você terá tantos motivos quanto seus pacientes para exibir aqueles brancos perolados com mais frequência!

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