Uma pergunta que frequentemente recebemos de nossos clientes aqui na GR3 WEB é: quanto custarão os anúncios do Google para minha empresa?
Preciso gastar muito dinheiro com isso? Essas são perguntas justas.
Se você está apenas começando a desenvolver uma estratégia de publicidade paga por clique, você vai querer ter certeza de que tem dinheiro para executar uma campanha de anúncios do Google.
E isso antes de você começar a alocar parte do seu orçamento de marketing para essa tática.
Infelizmente, não existe uma resposta cortada e seca, um tamanho único para esta pergunta.
Os custos de publicidade do Google variam dependendo de vários fatores.
Se você quiser entender melhor quanto pode custar para sua empresa anunciar no Google Ads…
…você precisará entender quais são esses fatores e como eles afetam os custos dos anúncios.
A seguir, abordaremos alguns dos tópicos mais importantes relacionados ao custo do Google Ads.
Discutiremos os fatores do sistema de leilão do Google Ads, como seu orçamento do Google Ads é gasto e outros fatores que podem afetar os custos.
Isso lhe dará uma compreensão geral de quanto custam os anúncios do Google para sua empresa, para ajudá-lo a determinar se esses anúncios são adequados para seu orçamento.
É claro que o Google Ads é uma forma popular de publicidade, mas pode não ser adequada para todas as empresas.
Aprendizado
- O Google Ads funciona como um leilão, o que significa que diferentes empresas definem lances de acordo com quanto desejam gastar por clique no anúncio.
- O preço é baseado na classificação do anúncio da pessoa abaixo de você, dividida pelo seu índice de qualidade mais um centavo.
- Quanto mais competitivo for o mercado para suas palavras-chave, mais você acabará gastando em seus anúncios do Google.
Como funciona o Google Ads
Antes mesmo de discutirmos quanto pode custar para sua empresa colocar anúncios no Google AdWords , precisamos começar com o básico.
É importante que você entenda como o Google Ads funciona para entender o custo médio dos anúncios do Google.
Há uma pergunta principal que muitas pessoas têm antes de iniciar seu processo de publicidade: “O Google Ads é gratuito?”
A resposta simples é que não, o preço do Google Ads não é gratuito.
O Google Ads funciona como um leilão, o que significa que diferentes empresas definem lances de acordo com quanto desejam gastar por clique no anúncio.
Vamos examinar o processo que determina quem obtém quais canais de anúncios e quanto custarão essas posições de anúncios.
Processo de publicidade do Google
- Primeiro, o usuário da pesquisa digita uma palavra-chave ou frase no mecanismo de pesquisa. Isso é chamado de consulta de pesquisa.
- O Google então decide se a consulta de pesquisa contém alguma palavra-chave para a qual os anunciantes possam estar licitando em seus anúncios PPC.
- Se mais de uma empresa estiver dando lances nas mesmas palavras-chave ou termos de pesquisa que o usuário pesquisou, o Google iniciará um leilão. Este leilão determinará onde o anúncio será posicionado, também conhecido como classificação do anúncio.
A classificação do anúncio é baseada em dois fatores diferentes: o lance máximo e o índice de qualidade.
O lance máximo refere-se à quantia máxima de dinheiro que você determinou que licitará na palavra-chave.
O índice de qualidade depende de quão relevante e útil é o conteúdo do seu anúncio para o usuário final (ou pessoa que usa o mecanismo de pesquisa).
O Google usará todas essas informações para determinar quanto custam os anúncios do Google cada vez que um usuário clica em um.
O preço é baseado na classificação do anúncio da pessoa abaixo de você, dividida pelo seu índice de qualidade mais um centavo.
Observe que, ao contrário da crença popular, a empresa com os maiores gastos com publicidade ou orçamento mensal não tem necessariamente a maior influência.
Embora não faça mal nenhum ter mais dinheiro alocado para anúncios do Google…
…o sistema de leilão que o Ads usa para determinar quais anúncios serão exibidos ajuda a nivelar o campo de jogo.
Como você pode ver no gráfico acima, o anunciante com o melhor custo por clique (CPC), na verdade, teve o lance máximo mais baixo.
Isso ocorre porque seu índice de qualidade foi maior do que aqueles que deram lances para as mesmas palavras-chave.
Este sistema de leilão é uma boa notícia para empresas menores que podem não ter o mesmo orçamento que suas contrapartes maiores.
Com o processo de leilão do Google, essas empresas ainda podem obter um benefício significativo dos anúncios PPC do Google.
E até mesmo competir com empresas maiores que podem estar investindo mais dinheiro em anúncios.
Portanto, embora o Google Advertising possa não ser gratuito, o processo nesta plataforma de publicidade ainda pode ser muito econômico para empresas de todos os tamanhos.
Como funcionam os orçamentos PPC
Muitas empresas que são novas na publicidade PPC podem pensar que os anúncios do Google custam muito caro.
Isso ocorre porque eles gastam seu orçamento mais rápido do que esperavam.
Por exemplo, uma empresa pode definir um orçamento de publicidade que deseja durar um mês inteiro.
No entanto, rapidamente descobrem que o orçamento foi gasto em apenas alguns dias.
Por que isso acontece? Bem, é importante entender os fundamentos do orçamento de PPC se você quiser aproveitar ao máximo seus gastos com anúncios do Google.
Assim como qualquer outro tipo de orçamento, você precisará alocar uma certa quantia de fundos para suas campanhas PPC.
Uma forma popular de lidar com o orçamento no Google Ads é criar um “orçamento por campanha”.
Por campanha, o orçamento é quando você controla seu orçamento com base em cada campanha de anúncios independente que está executando.
Você pode atribuir um orçamento diário a cada campanha com base em suas prioridades. Por exemplo,
se você tiver um produto que está vendendo bem em seu site, poderá atribuir mais orçamento diário aos anúncios desse produto.
E para produtos que podem não estar vendendo tão bem ou não serem prioritários, você pode alocar menos gastos diários.
Ao calcular seu orçamento diário, você precisará manter em mente o CPC máximo.
Depois de definir seu CPC máximo, esse será o valor máximo que será cobrado de você.
No entanto, o valor real que o Google cobra por cada clique varia.
Isso significa que às vezes você acabará pagando menos do que seu CPC máximo.
Ao considerar seu orçamento, você também terá que pensar na programação de anúncios.
A programação de anúncios, ou período do dia, é quando você escolhe os dias em que deseja que seus anúncios sejam exibidos aos usuários dos mecanismos de pesquisa.
Observe que seus anúncios ainda terão que passar pelo processo de leilão de anúncios do Google. Mas você tem uma palavra a dizer quando deseja que o Google exiba esses anúncios.
Para escolher os dias em que deseja exibir anúncios no Google Ads, acesse suas configurações e clique em “Programação de anúncios”.
O período do dia pode ser uma ótima tática para pequenas empresas que desejam direcionar mais tráfego para seus sites durante determinados dias da semana.
Por exemplo, se uma empresa local estiver aberta apenas de segunda a sexta-feira, ela pode querer programar seus anúncios de pesquisa pagos durante a semana comercial.
Isso é para aproveitar o tráfego de anúncios semanal.
Outra ótima maneira de alocar seu orçamento é com base na localização.
A segmentação geográfica permite que você gaste mais do seu orçamento em anúncios exibidos em determinadas localizações geográficas. Você também pode excluir determinados locais.
O local que você escolher dependerá da área que você deseja alcançar.
Você pode ir de um raio de dois quarteirões até um estado inteiro.
Esse tráfego orçamentário é ótimo para empresas locais que dependem do tráfego de consumidores próximos.
Por exemplo, digamos que uma cafeteria em Berkshire, MA, queira atrair mais consumidores de café.
Eles podem alocar mais de seu orçamento para alcançar usuários de mecanismos de pesquisa na área de Berkshire, MA.
Outra maneira de maximizar seu orçamento do Google Ads é fazer um orçamento com base no uso do dispositivo.
Você pode alocar mais ou menos do seu orçamento aos consumidores em seus dispositivos móveis ou computadores desktop.
Sua estratégia de segmentação por dispositivo dependeria da origem da maioria dos seus leads.
Vejamos o exemplo da cafeteria acima.
Quando a loja analisar a origem de seus leads, provavelmente verá muitos usuários de dispositivos móveis.
Isso faz sentido porque muitas pessoas procuram tomar uma xícara de café enquanto estão em trânsito.
A cafeteria pode querer alocar mais de seu orçamento para alcançar esses consumidores móveis se sua meta for atrair mais tráfego local por meio de anúncios do Google.
Todas essas opções avançadas de segmentação podem afetar o custo dos anúncios do Google.
É importante ter em mente que tipo de segmentação você deseja fazer e como irá alocar seu orçamento com base em seus objetivos.
Como há muitas partes móveis envolvidas, é importante considerar cuidadosamente sua estratégia orçamentária antes de começar a lançar seus anúncios do Google.
Custo médio por clique do Google Ads
Agora que você sabe como funciona o sistema de lances do Google Ads e o orçamento de anúncios PPC…
…você pode estar se perguntando qual é o custo médio por clique de um anúncio típico do Google de uma empresa.
Novamente, isso é difícil de determinar, visto que muitos fatores diferentes podem impactar o custo final de seus anúncios do Google.
Em geral, quanto custam os anúncios do Google dependerá da intenção comercial das palavras-chave para as quais você está licitando.
Se houver muitas outras empresas fazendo lances para essas mesmas palavras-chave populares, você provavelmente acabará pagando mais pelo seu CPC do Google Ads.
Quanto mais competitivo for o mercado para suas palavras-chave, mais você acabará gastando em seus anúncios do Google.
É por isso que é importante considerar o quão competitivas certas palavras-chave e frases são ao planejar seu orçamento e desenvolver sua estratégia de anúncios do Google.
Ter uma estratégia de palavras-chave eficaz é um dos principais fatores para ter campanhas de pesquisa bem-sucedidas.
Você pode usar uma variedade de ferramentas para isso, como o Planejador de palavras-chave do Google.
O CPC médio está entre US$ 1 e US$ 2 na rede de pesquisa, enquanto o CPC médio normalmente fica em torno de US$ 1 ou menos na rede de display do Google.
Mas, lembre-se, isso é apenas uma generalização.
Se você estiver definindo lances para palavras-chave em mercados altamente competitivos, descobrirá que seu custo médio por clique é muito mais alto.
Por exemplo, no Google, as principais categorias de palavras-chave são Serviços Comerciais, Fianças e Cassino.
O CPC para palavras-chave nessas categorias populares pode chegar a US$ 58,64, US$ 58,48 e US$ 55,48, respectivamente.
As empresas nesses setores competitivos muitas vezes podem pagar custos mais elevados por clique.
Isso ocorre porque eles experimentam um valor médio de vida útil mais alto para cada cliente.
Basicamente, isso significa que seus clientes tendem a gastar mais dinheiro em seus serviços ao longo do tempo.
Isso melhora o ROI do AdWords , embora eles estejam pagando CPCs mais altos para começar.
Você também deve observar que só porque sua empresa pode estar em um setor competitivo, isso não significa que você terá que pagar muito pelos CPCs de seus anúncios.
Existem algumas estratégias criativas que você pode empregar para alcançar seus clientes…
…sem ter que fazer lances para essas palavras-chave mais caras que ocuparão uma parte maior do seu orçamento.
Por exemplo, usar palavras-chave de cauda longa não apenas ajuda a diminuir seu CPC, mas também pode ajudá-lo a atrair tráfego mais relevante.
Palavras-chave de cauda longa tendem a ser menos competitivas do que palavras-chave mais generalizadas. Por isso, apresentam custos por clique mais baixos.
Outro benefício das palavras-chave de cauda longa é que elas geralmente têm uma intenção comercial mais elevada.
Por exemplo, se alguém pesquisar um termo geral como “loja de roupas”, encontrará várias marcas que vendem roupas, tanto online quanto offline.
No entanto, se pesquisarem “loja de roupas femininas perto de mim” ou “loja de roupas femininas em Atlanta, GA,”…
…há uma boa chance de que eles estejam procurando uma loja próxima onde possam gastar seu dinheiro.
Ao usar palavras-chave de cauda longa, sua empresa consegue aproveitar melhor seu orçamento de anúncios.
Sua empresa consegue tirar proveito de palavras-chave e frases com níveis de concorrência mais baixos.
Mas você também pode encontrar consumidores mais específicos com maior probabilidade de se adequarem à sua marca.
Fazer isso pode ajudar a aumentar sua taxa de cliques indo para sua página de destino e, eventualmente, aumentar sua taxa de conversão também.
Além disso, você sabia que, segundo números recentes, 1 em cada 5 consultas mobile foi feita por meio de pesquisa por voz?
Esse é um número razoável de volumes de pesquisa nos quais você deve considerar investir.
E você também sabia que quase 70% dessas pesquisas usaram linguagem coloquial?
É assim que difere das consultas digitadas. Portanto, aqui estão alguns pontos que você deve ter em mente sobre palavras-chave de pesquisa por voz:
- Eles normalmente são mais longos e consistem em 5 a 6 palavras.
- Eles geralmente estão em formulários de perguntas.
- Eles têm alto valor local, o que significa que você deve incluir palavras-chave como “perto de mim”.
O Google Ads é adequado para sua empresa?
Agora que você entende como o Google Ads funciona e quais fatores afetam o custo dos anúncios do Google , você deve ter uma compreensão mais clara dos custos do Google Ads.
Se ainda estiver curioso para saber quanto precisará gastar, você pode observar o CPC médio de determinadas palavras-chave que gostaria de segmentar.
Você também pode fazer algumas pesquisas para descobrir o gasto médio com anúncios de uma empresa em seu setor.
Embora não haja como dizer com certeza quanto dinheiro você precisa investir em seu orçamento do Google Ads, é útil considerar cada um dos fatores mencionados acima.
Além do orçamento por campanha, você também deve considerar quais táticas planeja usar quando se trata de segmentação.
Tudo isso afetará seus custos gerais.
A publicidade do Google vale a pena?
Sim! Se você tiver os meios para buscar a publicidade do Google, essa estratégia poderá ajudá-lo a gerar maior engajamento e retorno geral do investimento.
Você pode encontrar e converter muitos novos clientes por meio do Google Ads, e tudo a um custo eficiente para o seu negócio.
Se você ainda precisar de ajuda para determinar se sua empresa tem ou não orçamento para anúncios do Google, consulte uma agência especializada em gerenciamento de PPC .
Uma agência de PPC tem especialistas em sua equipe que entendem as complexidades do orçamento de PPC e sabem como maximizar seus gastos com Google Ads.
Eles não apenas poderão ajudá-lo a determinar quanto de seu orçamento de marketing deve ser destinado a seus anúncios PPC.
Mas eles também podem montar uma estratégia para ajudá-lo a otimizar seus anúncios.
No final das contas, esta é a melhor forma de maximizar o seu orçamento e obter o maior retorno do investimento.
Se você quiser saber mais sobre quanto custam os anúncios do Google para sua empresa, fale conosco hoje mesmo.
